Покажите IEC и GSTIN
Без импортно-экспортного кода компания не может отгружать за рубеж. Отказ показать — достаточное основание закончить разговор.
Поиск производителя
Как найти фабрику в Индии
Разбор без рекламы: где искать производителей, как отличить фабрику от торгового посредника и какие пять вопросов задать до того, как заказывать образец. Всё это можно сделать самостоятельно — ниже написано, как именно.
Где искать
Четыре источника, от надёжного к рискованному
Отраслевые советы по экспорту
В Индии под каждую крупную отрасль есть государственный экспортный совет со списком участников. Это не каталог объявлений, а реестр компаний, реально работающих на экспорт, — начинать разумнее отсюда.
Отраслевые выставки
Дают то, чего не даёт ни один сайт: живой разговор и возможность посмотреть образцы рядом. Список участников выставки сам по себе неплохой источник контактов, даже если вы не поехали.
Торговые каталоги
Самый очевидный и самый рискованный путь. В каталогах смешаны производители и перекупщики, а жалобы на мошенничество идут годами. Как источник имён годятся, как источник доверия — нет.
Торговое представительство
Российские торгпредства и деловые советы помогают с проверкой контрагента и иногда с подбором. Работает медленно, но бесплатно.
Главная развилка
Фабрика или посредник
Значительная часть «производителей» в каталогах —торговые компании, которые перепродают чужое с наценкой.
Само по себе это не мошенничество: посредник может быть полезен, если он честно назвал себя посредником. Проблема в другом — вы платите наценку, не зная о ней, и не можете влиять на производство, потому что ваш контрагент на него тоже не влияет.
Признаки посредника
- Слишком широкий ассортимент из разных отраслей
- Подозрительно низкая минимальная партия
- Уклончивые ответы про адрес производства
- Отказ от живого видеовключения с цеха
- Фотографии цеха, которые находятся поиском по картинке
Что проверяется по документам
- IEC — право на экспорт
- GSTIN — активная налоговая регистрация
- Реестр MCA — дата регистрации, директора, статус
- Совпадение заявленного профиля с фактическим
Пять вопросов
Что спросить до того, как заказывать образец
Помните про культурную особенность: прямой отказ считается невежливым, и «да» может означать «попробуем». Поэтому вопросы сформулированы так, чтобы на них нельзя было ответить общим согласием.
Вы производите или перепродаёте?
Прямой вопрос, на который посредники отвечают уклончиво. Уточняйте: чей станочный парк, кто сотрудники, чей адрес производства.
Какая минимальная партия по этой позиции?
Если MOQ называют подозрительно низкий, скорее всего перед вами торговая компания, а не фабрика.
Можно видеосвязь с площадки?
Не запись, а живое включение с цеха. Производитель соглашается, посредник находит причины.
Кто отвечает за брак и как это записано?
Не «мы всё исправим», а конкретный пункт договора: сроки, порядок рекламации, компенсация.
Если не хочется самому
Когда проще делегировать
Всё описанное выше делается своими силами и бесплатно — кроме выставок и живой инспекции. Делегировать имеет смысл, когда своё время дороже гонорара подрядчика или когда цена ошибки на первой поставке выше, чем стоимость проверки.